Spring til indhold

3 flere fejl, som begyndere begår på Upwork

Er du ny på Upwork, og kæmper du med at få opgaver? Ansøger du konstant kunder uden held? I denne artikel vil jeg udpege tre almindelige fejl, som begyndere begår på Upwork. Endnu vigtigere er det, at jeg giver dig klare råd om, hvordan du undgår disse faldgruber.

Jeg vil også guide dig til, hvordan du sikrer dig mere betalt arbejde, og hvordan du tiltrækker flere kunder. Jeg har ikke kun arbejdet på platforme som Upwork, men jeg har også været arbejdsgiver. Faktisk har jeg ansat en hel del, og én fejl slår mig hver gang.

Kvindelig model, screenshot fra video filmet med Canon R5 og Canon RF 50mm f1.8 objektiv - 07 - 01
Taget med: Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM / Model: @ho.peony

Lidenskab er dårligt

Denne faldgrube rammer omkring 95% af de freelancere, der søger job, inklusive dem, jeg har hyret. Det tilbagevendende problem er, at freelancere har en tendens til at understrege deres personlige ønsker. De diskuterer ofte, hvordan jobbet stemmer overens med deres passion, og hvordan det er det vigtigste i verden for dem.

Jeg har bemærket denne tendens, når jeg ansætter folk til forskellige opgaver, herunder videoredigering, skrivning, administration og oversættelser. De fleste freelancere indleder med deres passion. De diskuterer emnets betydning, og hvordan videoredigering er deres livs passion. De drømmer om at gøre det på fuld tid.

Jeg forstår denne følelse, for der var et tidspunkt, hvor jeg havde et fast job, og det eneste, jeg længtes efter, var at blive freelancer. Men dette perspektiv tager ikke hensyn til behovene hos den person, der rent faktisk finansierer dit arbejde.

Det, du virkelig skal gøre, er at sætte dig i din potentielle kundes sted. Din kunde har afsat en vis sum penge til at ansætte en person til en bestemt opgave. Den kandidat, de i sidste ende vil ansætte, opfattes som den, der er bedst i stand til at håndtere opgaven effektivt og samtidig holde sig inden for budgettet.

Hvis det eneste, du taler om, er din passion for emnet, fortæller du dem dybest set: "Ansæt mig, jeg elsker at gøre dette". Men det anerkender ikke, hvad kunden faktisk ønsker. Den vigtigste tankegang, du skal indtage for at sikre dig flere jobs, er at forstå, at kunden leder efter en, der kan hjælpe med at håndtere noget af deres stress.

Hvis du lige er startet som freelancer, er du sandsynligvis i en situation, hvor du har masser af tid og ønsker at veksle den til penge. En kunde, på den anden side, har penge, men mangler tid. De håber, at udvekslingen kan foregå den anden vej rundt.

De vil give dig nogle af deres penge for at få noget af deres tid tilbage. Dette setup fungerer kun, hvis du er kompetent, dygtig og pålidelig - egenskaber, der er overraskende sjældne i dag.

Det er en udfordring at finde folk, der vil levere jobbet til tiden, som beskrevet, uden væsentlige forsinkelser eller at blive væk i månedsvis. Jeg har selv oplevet det, og mange af mine kunder har haft lignende problemer med andre freelancere.

Kvindelig model, billedet er taget med Canon R5 og Viltrox RF 85mm f1.8.
Taget med: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8

Ikke at give et tilbud

En lige så frustrerende ting, hvis ikke værre, er at støde på freelancere, der ikke giver tilbud. For det meste, når jeg hyrer nogen, har jeg allerede en god forståelse af, hvordan jobbet fungerer, hovedsageligt fordi jeg normalt gør det selv.

Til sidst ønsker jeg at ansætte folk til at hjælpe med at outsource opgaver, som jeg ved, hvordan man gør, men som jeg ikke har tid til. I disse tilfælde har jeg som regel en ret god idé om, hvor lang tid noget bør tage. Men mange freelancere vil fortælle dig, at de tager et bestemt beløb i timen.

Selvom jeg ved, hvor lang tid det vil tage mig at udføre opgaven, er det umuligt for mig at kende deres tidslinje, hvilket er en del af problemet. De siger måske til mig: "Ja, jeg tager $20 i timen." Fint, men hvor lang tid vil det tage dig?

Ofte ved de det ikke, og det slår mig som et stort rødt flag. Jeg mener, hvor meget kommer det til at koste mig i det lange løb? Kommer det til at tage dem to timer? Måske vil det tage ti? Jeg har ingen anelse.

Så for mig er det ikke en god måde at blive hyret på. Når jeg arbejder som freelancer, tilbyder jeg som regel et fast honorar. Jeg fortæller dem, at det kommer til at koste så og så meget.

Forståeligt nok er der mange scenarier, hvor den nødvendige tid måske ikke er indlysende, fordi du ikke er helt klar over projektets detaljer. Nogle gange slår en kunde et job op, og du kan ikke afgøre, hvor lang tid det vil tage, fordi du ikke har nok information om jobbet.

Det er fair nok. I så fald vil jeg anbefale, at du præsenterer dem for et par omtrentlige citater. Antag for eksempel, at du søger et job som videoredigerer. Hvis du har udført arbejde før, har du ofte en idé om, hvad du kan tilbyde.

For en 10-minutters video med en vis mængde redigering kan du f.eks. sige: "Jeg vil tage så meget." For en mere redigeret video eller en med flere effekter kan du angive en højere pris.

Det giver din kunde et cirkatal, som øger sandsynligheden for, at de vender tilbage til dig. Hvis de ikke kender omkostningerne, vil de sandsynligvis ignorere dig. Hvorfor gør de det? Fordi de sandsynligvis har hundrede andre kandidater til det samme job.

Dette er et tilbagevendende tema i min freelance-artikler - Du skal altid overveje kundens perspektiv og oplevelse. Overraskende mange freelancere overser dette. En ting, jeg på det kraftigste fraråder, er at tilbyde at arbejde gratis.

Kvindelig model, foto taget med Canon R5 og Canon RF 85mm f1.2 L USM - 46 - 01
Taget med: Canon EOS R5 + Canon RF 85mm f1.2 L USM / Model: @andiee.grant

At tilbyde at arbejde gratis

Vi har alle været nødt til at starte et sted, og det har ofte betydet, at vi har lavet projekter gratis i starten. I mit tilfælde, når jeg lavede et projekt gratis, var det for jævnaldrende på mit niveau. For eksempel lavede jeg en masse lyddesign for et par år siden.

Jeg arbejdede med spirende filmskabere på projekter, der ikke havde noget budget. Jeg leverede lyddesigntjenester gratis eller næsten gratis, så jeg kunne få foden inden for og opbygge min portefølje. Denne strategi fungerede ret godt.

Problemet opstår, når du begynder at tilbyde gratis tjenester til betalende kunder eller virksomheder. Det er et rødt flag, som ofte opfattes som desperation. For at illustrere det, har jeg lagt jobansøgninger ud på Upwork, hvor jeg beder om eksempler på tidligere projekter og et groft tilbud.

Jeg har fået svar fra folk, der tilbyder at gøre det tildelte arbejde gratis. Det er ikke det, jeg vil have. Jeg vil betale dig for dine tjenester, ikke udnytte dig.

Så for at sige det på en anden måde: For gode kunder kan det være utroligt afskrækkende, at en professionel tilbyder sine tjenester gratis. De gode kunder vil ikke acceptere gratis arbejde, mens de dårlige vil.

Du vil sandsynligvis få en udfordrende oplevelse med sådanne kunder. De er tilbøjelige til at undervurdere dit arbejde og gøre den samlede oplevelse temmelig ubehagelig. Der er dog tilfælde, hvor det giver mening at tilbyde gratis arbejde til betalende kunder.

Forestil dig for eksempel, at du arbejder med en kunde, og der er en ekstra opgave, du kunne udføre, som du mener ville bidrage positivt til deres forretning. Men de er lidt skeptiske og vil gerne se konkrete resultater, før de forpligter sig.

I denne situation kan du foreslå at udføre en lille del af opgaven gratis. Du kan sige noget i retning af: "Hej, jeg tror, det her vil booste din forretning. Hvad med at vi prøver det et par gange? Jeg vil ikke opkræve noget i starten, hvis det ikke betaler sig."

Hvis det ikke virker, er det ikke noget problem. Men hvis det har en positiv indvirkning, vil jeg tage betaling for den service, vi allerede har udført, og fortsætte med det. Det er sandsynligt, at kunden vil være enig. Det er trods alt en win-win-situation for dem, ikke?

Jeg mener, de betaler dig allerede for det normale arbejde, og du tilbyder dem en situation, hvor deres virksomhed vokser, hvis det fungerer, og hvis det ikke gør, koster det dem ikke noget at prøve.

Så dette er en situation, hvor det at tilbyde at arbejde "gratis" kan fungere, men realistisk set er det den eneste, hvor det rent faktisk gør det.

Og selvfølgelig, hvis du har ret i din intuition, og du gør et godt stykke arbejde, vil det "gratis arbejde", du lige har udført, give udbytte i fremtiden, fordi det vil bidrage til og øge kundens forretning og dermed også øge din indtjening.

Anbefalinger

Jeg håber, at denne guide har været nyttig for dig. Det, jeg gør her, er at hjælpe folk med at opnå deres drøm om at være geografisk uafhængige ved at tjene til livets ophold online hvor som helst. For at gøre dette lærer jeg folk, hvordan de kan være Bedre freelancere og hvordan man Tag bedre billeder. Jeg viser dem også de nødvendige værktøjer, såsom kameraer og objektiverapps, og Audioudstyr.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *