¿Ha intentado conseguir más trabajo en Internet, como fotógrafo o cineasta, pero le cuesta llamar la atención de clientes potenciales? ¿Envías montones de solicitudes sólo para que te ignoren? ¿Intentas que te contraten en Upwork?

Como fotógrafo que ha trabajado en plataformas como Upwork y que también ha contratado en la plataforma, voy a compartir tres errores comunes que podrías estar cometiendo y que podrían estar haciéndote perder mucho trabajo.

Perspectiva

Un error común que cometen los autónomos en Upwork es no ver las cosas desde la perspectiva del cliente. Esto puede parecer obvio, pero no lo es tanto en la práctica. Cuando las personas se acercan al trabajo freelance, piensan en él desde su única perspectiva, que es la de que quieren ganar dinero.

Esto es perfectamente comprensible, ya que todos necesitamos dinero. Pero el cliente no quiere dar dinero gratis. Tiene un problema que hay que resolver. Quizá necesite a alguien para cubrir un puesto en su empresa. Puede que tenga dinero, pero no mucho tiempo libre, por lo que quiere intercambiar parte de su dinero para recuperar algo de tiempo.

Eso, por cierto, es exactamente lo contrario de lo que estás haciendo, que es cambiar tiempo por dinero. Es un espejo opuesto. ¿Alguna vez has pensado en ello desde esa perspectiva?

Tu cliente es alguien que tiene mucho estrés y busca a alguien en quien descargarlo, a cambio de unos honorarios. Como autónomo, es tu responsabilidad entenderlo y dejar claro que tu intención es hacerle la vida más fácil.

Ejemplo

Permítanme que les ponga un ejemplo. Cuando hacía fotografía corporativa, a menudo me contrataban empresas del centro de Londres para ir a sus oficinas y hacer retratos profesionales de sus empleados. Hacer esto es lo más distinto posible de trabajar con modelos, sobre todo con modelos experimentadas.

La realidad es que las personas con las que trabajas a menudo no tienen experiencia en fotografía. El ámbito en el que trabajan también importa. Por regla general, te darás cuenta de que las personas que trabajan en el departamento de ventas serán más extrovertidas que las que trabajan como desarrolladores de software.

En consecuencia, hay que ajustar el enfoque con cada uno. Lo primero que solía hacer era bajar la cámara y preguntarles qué hacían en la empresa. Eso les tranquilizaba de inmediato. Hablábamos un par de minutos y luego encontraba la manera de pasar a cómo íbamos a hacer las fotos.

Les decía que toda la responsabilidad recaía en mí y que lo único que tenían que hacer era seguir mis instrucciones y estarían estupendas. Cada vez que les decía eso, podía ver cómo se les pasaba el estrés. Veía las cosas desde su perspectiva: un extraño hombre de 1,90 metros corre por ahí con una cámara. Oh, no. ¿Por qué es tan grande? ¿No debería ser un luchador o algo así? ¿Y si me hace una foto?

Lo siento, me salí un poco del tema.

Lo que quiero decir es que empaticé con los clientes o los empleados de los clientes. Lo veía desde su perspectiva, no desde la mía. Entonces, ¿cómo se hace esto con los clientes en línea?

TL;DR

Asegúrate de que tu solicitud o CV no sea demasiado largo. Imagina lo siguiente: tienes que examinar cien solicitudes. Supongamos que empiezas con la mejor de las intenciones y quieres dar a todos el tiempo que necesitan para presentar su caso.

La realidad es que, después de unos cuantos candidatos, mirará la hora y se dará cuenta de que va a estar allí durante horas, por lo que acelerará el ritmo. Más aún si ya has encontrado a algunas personas que te gustan y las estás considerando para el puesto.

Por eso hay que ser breve. Hay gente que me cuenta la historia de su vida y lo mucho que le gustaría trabajar como editor de vídeo o fotógrafo. Es lo que desean con todo su ser. Por desgracia, el cliente no te conoce. Eres un desconocido para él, así que, por desgracia, tu sincera petición siempre caerá en saco roto.

Lo que el cliente quiere oír es por qué debería contratarte. Qué vas a hacer por ellos. Cómo mejorarás su vida, se la harás más fácil o le liberarás tiempo. Sé breve y diles cómo puedes ayudarles. Y ahora, el tercer y último error.

No carga lo suficiente

Esto puede sorprender a algunos de ustedes. En efecto, es posible que te ignoren cuando solicitas trabajo por no cobrar lo suficiente. ¿Cómo funciona esto? Recuerde que el cliente examinará varias solicitudes. Usted no será el único.

Al hacerlo, podrán hacerse una idea de lo que puede costar su proyecto, basándose en lo que los freelancers les están cotizando. Digamos que la oferta media ronda los $200. Si ofreces $50, te parecerá sospechoso. ¿Por qué esta persona ofrece hacerlo por sólo $50? Supondrán que no eres muy bueno en tu oficio y te descartarán.

Esto es instintivo. Si está evaluando a cincuenta personas, no tendrá paciencia para leer detenidamente el perfil de cada uno y revisar todo su trabajo. Después de los primeros candidatos, la velocidad a la que rechazan a la gente aumentará drásticamente.

Si tiene todos los fundamentos claros, pero le siguen rechazando, considere la posibilidad de subir el precio. Puede que los resultados le sorprendan.

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Espero que esta guía te haya sido útil. Lo que hago aquí es ayudar a la gente a alcanzar su sueño de ser geográficamente independiente ganándose la vida en línea desde cualquier lugar. Para ello, enseño a la gente cómo ser mejores autónomosTambién les enseño las herramientas necesarias, como por ejemplo cámaras y objetivosy equipo de audio.