Skip to content

Veel 3 viga, mida algajad Upworkis teevad

Kas olete Upworki uus liige ja teil on raskusi kontsertide leidmisega? Kas taotlete pidevalt kliente ilma edu saavutamata? Selles artiklis toon välja kolm tavalist viga, mida algajad Upworkis teevad. Veelgi olulisem on see, et annan teile selgeid nõuandeid, kuidas neid lõkse vältida.

Juhendan teid ka selles, kuidas tagada rohkem tasustatud tööd ja kuidas meelitada rohkem kliente. Ma ei ole mitte ainult töötanud sellistel platvormidel nagu Upwork, vaid olen olnud ka tööandja. Tegelikult olen päris palju palganud ja iga kord torkab mulle silma üks viga.

Naismudel, ekraanipilt videost, mis on filmitud Canon R5 ja Canon RF 50mm f1.8 objektiiviga - 07 - 01
Võetud koos: Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM / Mudel: @ho.peony

Kirglikkus on halb

See lõks mõjutab umbes 95% vabakutselist, kes taotlevad tööd, sealhulgas neid, keda ma olen palganud. Korduv probleem on see, et vabakutselised kipuvad rõhutama oma isiklikke soove. Nad räägivad sageli sellest, kuidas töö on kooskõlas nende kirega ja kuidas see on nende jaoks kõige tähtsam asi maailmas.

Olen märganud seda suundumust, kui olen palganud inimesi erinevateks ülesanneteks, sealhulgas videotöötluseks, kirjutamiseks, administreerimiseks ja tõlkimiseks. Enamik vabakutselisi juhivad oma kirega. Nad räägivad teema olulisusest ja sellest, kuidas videotöötlus on nende elu kirg. Nad unistavad sellest, et saaksid seda teha täiskohaga.

Ma mõistan seda tunnet, sest oli aeg, mil mul oli tavaline töökoht ja ma igatsesin vaid vabakutseliseks saada. Kuid see vaatenurk ei arvesta selle inimese vajadusi, kes tegelikult teie tööd rahastab.

Mida te tõesti peate tegema, on panna end oma potentsiaalse kliendi olukorda. Teie klient on määranud teatud summa raha, et palgata keegi konkreetse ülesande täitmiseks. Kandidaat, kelle nad lõpuks palkavad, on nende arvates kõige võimekam, et ta saaks selle tööga tõhusalt hakkama ja jääks samal ajal ka nende eelarve piiridesse.

Kui räägite ainult oma kirest teema vastu, siis põhimõtteliselt ütlete neile: "Palun võtke mind tööle, ma armastan seda teha. Kuid see ei tunnista seda, mida klient tegelikult tahab. Peamine mõtteviis, mille peate omaks võtma, et saada rohkem töökohti, on hinnata, et klient otsib kedagi, kes aitaks talitseda osa tema stressist.

Kui te alles alustate vabakutselise tööga, olete tõenäoliselt olukorras, kus teil on palju aega ja soovite seda raha vastu vahetada. Kliendil seevastu on raha, kuid aega ei ole. Nad loodavad vahetust teha vastupidi.

Nad kavatsevad anda teile osa oma rahast, et saada tagasi osa oma ajast. See skeem toimib ainult siis, kui olete pädev, võimekas ja usaldusväärne, mis on tänapäeval üllatavalt haruldased omadused.

Raske on leida inimesi, kes täidavad tööd õigeaegselt, nagu kirjeldatud, ilma märkimisväärsete viivitusteta või kuude kaupa kaduma jäämata. Olen seda isiklikult kogenud ja paljud minu kliendid on sarnaste probleemidega teiste vabakutseliste töötajatega kokku puutunud.

Naismodell, foto tehtud Canon R5 ja Viltrox RF 85mm f1.8 objektiiviga.
Võetud koos: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8

Tsitaadi mitteandmine

Sama masendav, kui mitte hullem, on kohtumine vabakutseliste töötajatega, kes ei esita hinnapakkumisi. Enamasti, kui ma kedagi tööle võtan, on mul juba hea ülevaade sellest, kuidas see töö käib, peamiselt seetõttu, et ma teen seda tavaliselt ise.

Lõpuks püüan palgata inimesi, kes aitaksid mul tellida ülesandeid, mida ma oskan teha, kuid milleks mul ei ole aega. Sellistel juhtudel on mul tavaliselt üsna hea ettekujutus sellest, kui kaua midagi peaks kestma. Paljud vabakutselised ütlevad teile aga, et nad küsivad teatud summa tunnis.

Kuigi ma tean, kui kaua mul selle ülesande täitmine aega võtaks, on mul võimatu teada nende ajakava, mis on osa probleemist. Nad võivad öelda mulle: "Muidugi, ma võtan $20 tunnis." Suurepärane, aga kui kaua teil selleks aega kulub?

Sageli ei tea nad seda, mis on minu jaoks suur punane lipp. Ma mõtlen, kui palju see mulle pikemas perspektiivis maksma läheb? Kas see võtab neil kaks tundi aega? Võib-olla võtab see kümme tundi? Mul pole aimugi.

Nii et minu jaoks ei ole see hea viis tööle saamiseks. Kui ma töötan vabakutselisena, pakun tavaliselt kindlat tasu. Ütlen neile, et see maksab nii palju.

Arusaadavalt on mitmeid stsenaariume, kus vajalik aeg ei pruugi olla ilmne, sest te ei ole täielikult teadlik projekti üksikasjadest. Mõnikord avaldab klient töö ja te ei saa kindlaks teha, kui palju aega see võtab, sest teil ei ole töö kohta piisavalt teavet.

See on piisavalt õiglane. Sellisel juhul soovitaksin neile esitada paar ligikaudset hinnapakkumist. Oletame näiteks, et te kandideerite videoväljaandjana. Sageli, kui olete varem tööd teinud, on teil oma hindadest ligikaudne ettekujutus.

Näiteks 10-minutilise video eest, mida on toimetatud teatud määral, võiksite öelda: "Ma võtaksin sellise summa." Tugevamalt toimetatud või rohkemate efektidega video puhul võiksite nimetada kõrgema hinna.

See annab teie kliendile ligikaudse arvu, mis suurendab oluliselt tõenäosust, et ta pöördub teie poole. Kui nad ei tea kulusid, siis nad tõenäoliselt ignoreerivad teid. Miks? Sest neil on tõenäoliselt sada teist kandidaati sama töö peale.

See on korduv teema minu vabakutselised artiklid - peate alati arvestama kliendi vaatenurka ja kogemusi. Üllatavalt paljud vabakutselised jätavad selle tähelepanuta. Üks asi, mida ma tungivalt ei soovita, on tasuta töö pakkumine.

Naismodell, pildistatud Canon R5 ja Canon RF 85mm f1.2 L USM objektiiviga - 46 - 01
Võetud koos: Canon EOS R5 + Canon RF 85mm f1.2 L USM / Mudel: @andiee.grant

Tasuta töötamise pakkumine

Me kõik oleme pidanud kusagilt alustama, mis sageli tähendas esialgu tasuta projektide tegemist. Minu puhul, kui ma tegin projekti tasuta, oli see minu taseme kolleegidele. Näiteks tegin mõned aastad tagasi palju helidisaini.

Töötasin koos algavate filmitegijatega projektide kallal, mille eelarve oli null. Pakkusin helikujundusteenuseid tasuta või peaaegu tasuta, et saaksin jalga ukse vahele panna ja oma portfelli üles ehitada. See strateegia toimis üsna hästi.

Probleem tekib siis, kui hakkate pakkuma tasuta teenuseid maksvatele klientidele või ettevõtetele. See on punane lipp, mida sageli tajutakse meeleheitena. Illustreerimaks seda, olen Upworki veebisaidil esitanud tööpakkumisi, milles palusin näiteid varasematest projektidest ja ligikaudset hinnapakkumist.

Ma olen saanud vastuseid inimestelt, kes on pakkunud, et nad teevad määratud tööd tasuta. See ei ole see, mida ma tahan. Ma tahan teile oma teenuste eest maksta, mitte teid ära kasutada.

Seega, kui väljenduda teisiti, siis heade klientide jaoks võib olla uskumatult häiriv, kui spetsialist pakub oma teenuseid tasuta. Head kliendid ei võta tasuta tööd vastu, halvad kliendid aga küll.

Tõenäoliselt on teil selliste klientidega keeruline kogemus. Nad kipuvad teie tööd alahindama ja teevad üldise kogemuse üsna ebameeldivaks. On siiski juhtumeid, kus on mõistlik pakkuda tasuta tööd maksvatele klientidele.

Näiteks: Kujutage ette, et te töötate koos kliendiga ja teil on täiendav ülesanne, mida võiksite täita ja mis teie arvates aitaks nende äritegevusele positiivselt kaasa. Kuid nad on mõnevõrra skeptilised ja tahavad enne kohustuste võtmist näha käegakatsutavaid tulemusi.

Sellises olukorras võiksite teha ettepaneku täita väike osa ülesandest tasuta. Võiksite öelda midagi sellist: "Hei, ma usun, et see annab teie ettevõttele hoogu juurde. Kuidas oleks, kui me prooviksime seda paar korda? Ma ei võta esialgu midagi, kui see ei tasu end ära."

Kui see ei õnnestu, pole probleemi. Kui aga see avaldab positiivset mõju, siis võtaksin juba tehtud teenuse eest tasu ja jätkaksin sellega edasi. Võimalik, et klient on sellega nõus. Lõppude lõpuks on see ju nende jaoks mõlemale kasulik, eks?

Ma mõtlen, et nad juba maksavad teile tavalise töö eest ja te pakute neile olukorda, kus kui see toimib, kasvab nende äri, ja kui mitte, siis ei maksa see neile midagi.

Niisiis, see on olukord, kus "tasuta" töö pakkumine võib toimida, kuid reaalselt on see ainus, kus see tegelikult toimib.

Ja muidugi, kui teie intuitsioon on õige ja teete head tööd, siis see "tasuta töö", mida te just tegite, tasub tulevikus dividende, sest see aitab kaasa kliendi äritegevusele ja suurendab seda, suurendades seega ka teie sissetulekut.

Soovitused

Loodan, et see juhend on teile abiks olnud. See, mida ma siin teen, on aidata inimestel saavutada oma unistus geograafiliselt sõltumatuks olemisest, teenides oma elatist internetis ükskõik kust. Selleks õpetan ma inimestele, kuidas olla paremad vabakutselised ja kuidas teha paremaid pilte. Näitan neile ka vajalikke vahendeid, näiteks kaamerad ja objektiividrakendusedja heliseadmed.

Lisa kommentaar

Sinu e-postiaadressi ei avaldata. Nõutavad väljad on tähistatud *-ga