Siirry suoraan sisältöön

3 muuta virhettä, joita aloittelijat tekevät Upworkissa

Oletko uusi Upworkissa ja kamppailet keikkojen saamisesta? Haetko jatkuvasti asiakkaita ilman menestystä? Tässä artikkelissa kerron kolme yleistä virhettä, joita aloittelijat tekevät Upworkissa. Mikä tärkeämpää, annan sinulle selkeitä neuvoja, miten voit välttää nämä sudenkuopat.

Opastan sinua myös siinä, miten voit saada enemmän palkattua työtä ja houkutella lisää asiakkaita. En ole ainoastaan työskennellyt Upworkin kaltaisilla alustoilla, vaan olen ollut myös työnantajana. Itse asiassa olen palkannut melko paljon, ja yksi virhe pistää silmään joka kerta.

Naismalli, kuvakaappaus Canon R5:llä ja Canon RF 50mm f1.8 -objektiivilla kuvatusta videosta - 07 - 01
Otettu: Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM (50mm f1.8 STM) / Malli: pioni: @ho.peony

Intohimo on pahasta

Tämä sudenkuoppa vaikuttaa noin 95%:een freelancereista, jotka hakevat töitä, mukaan lukien ne, jotka olen palkannut. Toistuva ongelma on se, että freelancereilla on taipumus korostaa henkilökohtaisia toiveitaan. He puhuvat usein siitä, miten työ vastaa heidän intohimoaan ja miten se on heille maailman tärkein asia.

Olen huomannut tämän suuntauksen palkatessani ihmisiä erilaisiin tehtäviin, kuten videoeditointiin, kirjoittamiseen, hallintoon ja käännöksiin. Useimmat freelancerit johtavat intohimollaan. He keskustelevat aiheen merkityksestä ja siitä, miten videoeditointi on heidän elämänsä intohimo. He haaveilevat tekevänsä sitä kokopäiväisesti.

Ymmärrän tämän tunteen, sillä oli aika, jolloin minulla oli vakituinen työpaikka, ja kaikki mitä kaipasin oli päästä freelanceriksi. Tässä näkökulmassa ei kuitenkaan oteta huomioon sen henkilön tarpeita, joka itse asiassa rahoittaa työsi.

Sinun on todella asetuttava potentiaalisen asiakkaasi asemaan. Asiakkaasi on varannut tietyn summan rahaa palkatakseen jonkun tiettyä tehtävää varten. Ehdokkaan, jonka hän lopulta palkkaa, uskotaan pystyvän hoitamaan työn tehokkaasti ja samalla budjetin rajoissa.

Jos puhut vain intohimostasi aihetta kohtaan, kerrot periaatteessa heille: "Palkatkaa minut, koska rakastan tätä työtä. Tämä ei kuitenkaan vastaa sitä, mitä todellinen asiakas haluaa. Tärkein ajattelutapa, joka sinun on omaksuttava saadaksesi lisää työpaikkoja, on sen ymmärtäminen, että asiakas etsii jotakuta, joka auttaa häntä hallitsemaan stressiä.

Jos olet vasta aloittamassa freelancerina työskentelyä, olet todennäköisesti tilanteessa, jossa sinulla on paljon aikaa ja haluat vaihtaa sitä rahaan. Asiakkaalla taas on rahaa, mutta hänellä ei ole aikaa. Hän toivoo, että vaihto onnistuisi päinvastoin.

He aikovat antaa sinulle osan rahoistaan saadakseen takaisin osan ajastaan. Tämä asetelma toimii vain, jos olet pätevä, kyvykäs ja luotettava, ominaisuuksia, jotka ovat nykyään yllättävän harvinaisia.

On haastavaa löytää ihmisiä, jotka toimittavat työn ajallaan, kuvauksen mukaisesti ja ilman merkittäviä viivästyksiä tai kuukausia kestäviä poissaoloja. Olen itse kokenut tämän, ja monet asiakkaani ovat kohdanneet samanlaisia ongelmia muiden freelancereiden kanssa.

Naismalli, kuva otettu Canon R5:llä ja Viltrox RF 85mm f1.8:lla.
Otettu: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8 Viltrox RF 85mm f1.8

Tarjouksen antamatta jättäminen

Yhtä turhauttavaa, ellei jopa pahempaa, on törmätä freelancereihin, jotka eivät anna tarjouksia. Useimmiten, kun palkkaan jonkun, minulla on jo hyvä käsitys siitä, miten työ toimii, lähinnä siksi, että teen sen yleensä itse.

Lopulta pyrin palkkaamaan ihmisiä, jotka auttavat ulkoistamaan tehtäviä, jotka osaan tehdä, mutta joihin minulla ei ole aikaa. Näissä tapauksissa minulla on yleensä melko hyvä käsitys siitä, kuinka kauan jonkin asian pitäisi kestää. Monet freelancerit kertovat kuitenkin veloittavansa tietyn summan tunnilta.

Vaikka tiedänkin, kuinka kauan tehtävän tekeminen minulta kestäisi, minun on mahdotonta tietää heidän aikatauluaan, mikä on osa ongelmaa. He saattavat sanoa minulle: "Toki, veloitan $20 tunnilta". Hienoa, mutta kuinka kauan siihen menee?

Usein he eivät tiedä sitä, mikä on minusta valtava punainen vaate. Tarkoitan, kuinka paljon tämä tulee maksamaan minulle pitkällä aikavälillä? Kestääkö se kaksi tuntia? Ehkä se vie kymmenen? Minulla ei ole aavistustakaan.

Minusta se ei siis ole hyvä tapa saada töitä. Aina kun työskentelen freelancerina, tarjoan yleensä kiinteän palkkion. Sanon, että se maksaa näin paljon.

Ymmärrettävästi on monia tilanteita, joissa tarvittava aika ei välttämättä ole selvä, koska et ole täysin tietoinen projektin yksityiskohdista. Joskus asiakas ilmoittaa työstä, etkä pysty määrittelemään siihen kuluvaa aikaa, koska sinulla ei ole riittävästi tietoa työstä.

Se on ihan reilua. Siinä tapauksessa suosittelisin, että heille esitetään pari likimääräistä tarjousta. Oletetaan esimerkiksi, että haet videoleikkaajan työtä. Jos olet tehnyt töitä aiemmin, sinulla on usein karkea käsitys hinnoistasi.

Esimerkiksi 10 minuutin videosta, jossa on tietty määrä editointia, voisit sanoa: "Veloittaisin tämän verran." Runsaammin editoidusta videosta tai videosta, jossa on enemmän efektejä, voisit ilmoittaa korkeamman hinnan.

Näin asiakkaasi saa suuntaa-antavan arvion, mikä lisää huomattavasti todennäköisyyttä, että hän ottaa sinuun yhteyttä. Jos asiakas ei tiedä kustannuksia, hän todennäköisesti jättää sinut huomiotta. Miksi? Koska heillä on luultavasti sata muuta hakijaa samasta työstä.

Tämä on toistuva teema minun freelance-artikkelit - sinun on aina otettava huomioon asiakkaan näkökulma ja kokemus. Yllättävän monet freelancerit jättävät tämän huomiotta. Yksi asia, jota suosittelen voimakkaasti, on työn tarjoaminen ilmaiseksi.

Naismalli, kuva otettu Canon R5:llä ja Canon RF 85mm f1.2 L USM - 46 - 01
Otettu: Canon EOS R5 + Canon RF 85mm f1.2 L USM (Canon RF 85mm f1.2 L USM) / Malli: @andiee.grant

Ilmaisen työn tarjoaminen

Meidän kaikkien on pitänyt aloittaa jostain, mikä on usein tarkoittanut aluksi ilmaisten projektien tekemistä. Omassa tapauksessani aina, kun tein projektin ilmaiseksi, se tehtiin oman tasoisille kollegoilleni. Esimerkiksi tein paljon äänisuunnittelua muutama vuosi sitten.

Työskentelin aloittelevien elokuvantekijöiden kanssa projekteissa, joiden budjetti oli nolla. Tarjosin äänisuunnittelupalveluja ilmaiseksi tai lähes ilmaiseksi, jotta saisin jalan oven väliin ja voisin rakentaa portfoliotani. Tämä strategia toimi varsin hyvin.

Ongelma syntyy, kun alat tarjota ilmaisia palveluja maksaville asiakkaille tai yrityksille. Se on punainen vaate, joka usein mielletään epätoivoksi. Esimerkkinä mainittakoon, että olen julkaissut Upworkissa työpyyntöjä, joissa pyydän esimerkkejä aiemmista projekteista ja karkeaa tarjousta.

Olen saanut vastauksia ihmisiltä, jotka ovat tarjoutuneet tekemään työn ilmaiseksi. En halua sellaista. Haluan maksaa teille palveluistanne, enkä käyttää teitä hyväkseni.

Toisin sanottuna hyville asiakkaille ammattilaisen tarjoama ilmainen palvelu voi olla erittäin vastenmielistä. Hyvät asiakkaat eivät hyväksy ilmaista työtä, kun taas huonot asiakkaat hyväksyvät.

Sinulla on todennäköisesti haastavia kokemuksia tällaisten asiakkaiden kanssa. He saattavat aliarvioida työsi ja tehdä yleisestä kokemuksesta melko epämiellyttävän. On kuitenkin tapauksia, joissa on järkevää tarjota maksaville asiakkaille ilmaista työtä.

Kuvittele esimerkiksi, että työskentelet asiakkaan kanssa, ja sinulla on lisätehtävä, jonka voisit suorittaa ja jonka uskot edistävän myönteisesti asiakkaan liiketoimintaa. Asiakas on kuitenkin hieman skeptinen ja haluaa nähdä konkreettisia tuloksia ennen kuin hän sitoutuu.

Tässä tilanteessa voisit ehdottaa, että suorittaisit pienen osan tehtävästä ilmaiseksi. Voisit sanoa jotain tällaista: "Hei, uskon, että tämä edistää liiketoimintaasi. Mitä jos kokeilisimme sitä pari kertaa? En veloita aluksi mitään, jos se ei kannata.""

Jos se ei onnistu, ei hätää. Jos sillä kuitenkin on myönteinen vaikutus, laskuttaisin jo tekemästämme palvelusta ja jatkaisin sitä. Todennäköisesti asiakas on samaa mieltä. Loppujen lopuksi se on heille win-win-tilanne, eikö niin?

Tarkoitan, että he maksavat sinulle jo normaalista työstä, ja sinä tarjoat heille tilanteen, jossa jos se toimii, heidän liiketoimintansa kasvaa, ja jos ei, yrittäminen ei maksa heille mitään.

Tämä on siis tilanne, jossa työn tarjoaminen "ilmaiseksi" voi toimia, mutta realistisesti ottaen tämä on ainoa tilanne, jossa se todella toimii.

Ja tietenkin, jos intuitiosi on oikeassa ja teet hyvää työtä, juuri tekemäsi "ilmainen työ" tuottaa osinkoja tulevaisuudessa, koska se edistää ja kasvattaa asiakkaan liiketoimintaa, mikä kasvattaa myös sinun tulojasi.

Suositukset

Toivottavasti tästä oppaasta on ollut sinulle apua. Autan ihmisiä saavuttamaan unelmansa olla maantieteellisesti riippumaton ansaitsemalla elantonsa verkossa, mistä tahansa. Tätä varten opetan ihmisille, miten olla parempia freelancereita ja miten ottaa parempia kuvia. Näytän heille myös tarvittavat työkalut, kuten seuraavat. kamerat ja objektiivitsovelluksetja äänentoistolaitteet.

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *