Vous avez essayé d'obtenir plus de travail en ligne, en tant que photographe ou cinéaste, mais vous avez du mal à attirer l'attention de clients potentiels ? Vous envoyez des tas de candidatures, mais elles sont ignorées ? Essayez-vous de vous faire embaucher sur Upwork ?

En tant que photographe ayant travaillé sur des plateformes telles que Upwork et qui a également embauché sur la plateforme, je vais vous faire part de trois erreurs courantes que vous pourriez commettre et qui pourraient vous faire perdre beaucoup de travail.

Perspective

Une erreur fréquente des freelances sur Upwork est de ne pas se placer du point de vue du client. Cela peut sembler évident lorsqu'on l'explique, mais ce n'est pas si évident dans la pratique. Lorsque les gens abordent le travail en freelance, ils l'envisagent de leur seul point de vue, à savoir qu'ils veulent gagner de l'argent.

C'est tout à fait compréhensible, car nous avons tous besoin d'argent. Cependant, le client ne cherche pas à donner de l'argent gratuitement. Il a un problème à résoudre. Il a peut-être besoin de quelqu'un pour occuper un poste dans son entreprise. Il a peut-être de l'argent mais peu de temps libre et souhaite donc échanger une partie de son argent contre du temps.

C'est d'ailleurs exactement le contraire de ce que vous faites, à savoir échanger du temps contre de l'argent. C'est tout le contraire. Y avez-vous déjà réfléchi de ce point de vue ?

Votre client est une personne qui subit beaucoup de stress et qui cherche quelqu'un pour s'en décharger, en échange d'une rémunération. En tant qu'indépendant, il est de votre responsabilité de le comprendre et de lui faire comprendre que votre intention est de lui rendre la vie plus facile.

Exemple

Permettez-moi de vous donner un exemple. Lorsque je faisais de la photographie d'entreprise, j'étais souvent engagé par des sociétés du centre de Londres pour me rendre dans leurs bureaux et faire des photos professionnelles de leurs employés. Ce travail est aussi différent que possible du travail avec des mannequins, en particulier des mannequins expérimentés.

En réalité, les personnes avec lesquelles vous travaillez n'ont souvent aucune expérience de la photographie. Le domaine dans lequel ils travaillent a également son importance. En règle générale, vous remarquerez que les personnes qui travaillent dans le département des ventes sont plus extraverties que celles qui travaillent comme développeurs de logiciels.

Par conséquent, vous devez adapter votre approche à chacun d'entre eux. J'avais l'habitude de poser mon appareil photo et de leur demander ce qu'ils faisaient dans l'entreprise. Cela les mettait immédiatement à l'aise. Nous parlions pendant quelques minutes, puis je trouvais un moyen de passer à la manière dont nous allions prendre les photos.

Je leur disais que toute la responsabilité m'incombait et qu'elles n'avaient qu'à suivre mes instructions et qu'elles seraient superbes. Chaque fois que je disais cela, on pouvait voir leur stress disparaître. Je voyais les choses de leur point de vue : un homme étrange de 6'3″ se promène avec un appareil photo. Oh, non. Pourquoi est-il si grand ? Ne devrait-il pas être un lutteur ou quelque chose comme ça ? Et s'il me prenait en photo ?

Désolé, je me suis un peu éloigné du sujet.

Ce que je veux dire, c'est que j'ai eu de l'empathie pour les clients ou les employés des clients. J'ai vu les choses de leur point de vue, pas du mien. Alors, comment procéder avec les clients en ligne ?

TL;DR

Vous veillez à ce que votre candidature ou votre CV ne soit pas trop long. Imaginez le scénario suivant : vous devez examiner une centaine de candidatures. Supposons que vous partiez avec les meilleures intentions du monde et que vous souhaitiez donner à chacun le temps nécessaire pour présenter son dossier.

En réalité, après quelques candidats, vous regarderez l'heure et réaliserez que vous serez là pendant des heures, et vous accélérerez donc le rythme. C'est encore plus vrai si vous avez déjà trouvé quelques personnes qui vous plaisent et que vous envisagez de leur confier le poste.

C'est pourquoi vous devez être bref. Des gens m'ont raconté leur vie et m'ont dit à quel point ils voulaient travailler comme monteurs vidéo ou photographes. C'est ce qu'ils veulent de tout leur être. Malheureusement, le client ne vous connaît pas. Vous êtes un étranger pour lui et, malheureusement, votre demande sincère tombera toujours dans l'oreille d'un sourd.

Ce que le client veut entendre, c'est pourquoi il devrait vous engager. Ce que vous ferez pour lui. Comment vous allez améliorer sa vie, la rendre plus facile, ou comment vous allez lui faire gagner du temps. Soyez bref et dites-lui comment vous pouvez l'aider. Et maintenant, la troisième et dernière erreur.

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Cette question peut surprendre certains d'entre vous. Il est en effet possible d'être ignoré lorsque l'on postule à un emploi, parce que l'on ne facture pas assez. Comment cela se passe-t-il ? N'oubliez pas que le client examinera plusieurs candidatures. Vous ne serez pas le seul.

Ce faisant, ils pourront se faire une idée du coût de leur projet en se basant sur les offres des free-lances. Disons que l'offre moyenne est d'environ $200. Si vous proposez $50, votre offre paraîtra suspecte. Pourquoi cette personne propose-t-elle de faire le travail pour seulement $50 ? Ils en déduiront que vous n'êtes pas très bon dans votre domaine et ils vous laisseront tomber.

C'est instinctif. Si vous évaluez cinquante personnes, vous n'aurez pas la patience de lire attentivement le profil de chacune d'entre elles et d'examiner l'ensemble de leur travail. Après les premiers candidats, la vitesse à laquelle ils rejettent les candidats augmente considérablement.

Si vous disposez de tous les éléments fondamentaux, mais que vous continuez à essuyer des refus, envisagez d'augmenter votre prix. Vous pourriez être surpris par les résultats.

Si vous souhaitez essayer Upwork, j'ai un lien affiliéque vous pouvez utiliser si vous le souhaitez, sans frais supplémentaires.

J'espère que ce guide vous a été utile. Ce que je fais ici, c'est aider les gens à réaliser leur rêve d'indépendance géographique en gagnant leur vie en ligne depuis n'importe où. Pour ce faire, j'enseigne aux gens comment être meilleurs free-lancesJe leur montre également les outils nécessaires, tels que appareils photo et objectifset équipement audio.