Pereiti prie turinio

Dar 3 klaidos, kurias pradedantieji daro "Upwork

Esate naujokas "Upwork" ir sunkiai randate užsakymų? Nuolat nesėkmingai kreipiatės į klientus? Šiame straipsnyje nurodysiu tris dažniausias pradedančiųjų "Upwork" klientų klaidas. Dar svarbiau - duosiu aiškių patarimų, kaip šių spąstų išvengti.

Taip pat patarsiu, kaip užsitikrinti daugiau mokamo darbo ir kaip pritraukti daugiau klientų. Esu ne tik dirbęs tokiose platformose kaip "Upwork", bet ir darbdavys. Tiesą sakant, esu nemažai samdęs, ir kiekvieną kartą man krinta į akis viena klaida.

Moteris modelis, vaizdas iš vaizdo įrašo, nufilmuoto fotoaparatu "Canon R5" ir objektyvu "Canon RF 50mm f1.8" - 07 - 01
Paimta su: "Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM / Modelis: Peony: @ho.peony

Aistra yra blogai

Šis spąstai pasitaiko maždaug 95% laisvai samdomų darbuotojų, kurie kreipiasi dėl darbo, įskaitant tuos, kuriuos įdarbinau. Dažnai pasitaikanti problema yra ta, kad laisvai samdomi darbuotojai linkę pabrėžti savo asmeninius norus. Jie dažnai kalba apie tai, kaip darbas atitinka jų aistrą ir kaip tai jiems yra svarbiausias dalykas pasaulyje.

Pastebėjau šią tendenciją samdydamas žmones įvairioms užduotims, įskaitant vaizdo įrašų redagavimą, rašymą, administravimą ir vertimus, atlikti. Dauguma laisvai samdomų darbuotojų vadovaujasi savo aistra. Jie kalba apie temos svarbą ir apie tai, kad vaizdo įrašų montavimas yra jų gyvenimo aistra. Jie svajoja tai daryti visą darbo dieną.

Suprantu šį jausmą, nes buvo laikas, kai dirbau nuolatinį darbą ir troškau tik dirbti laisvai samdomą darbą. Tačiau šioje perspektyvoje neatsižvelgiama į asmens, kuris iš tikrųjų finansuoja jūsų darbą, poreikius.

Iš tikrųjų reikia įsijausti į potencialaus kliento vietą. Jūsų klientas skyrė tam tikrą pinigų sumą, kad pasamdytų žmogų konkrečiai užduočiai atlikti. Kandidatas, kurį jie galiausiai pasamdys, bus laikomas geriausiai gebančiu efektyviai atlikti šią užduotį ir neviršys jų biudžeto.

Jei kalbėsite tik apie savo aistrą temai, iš esmės sakysite: "Prašau, įdarbinkite mane, man patinka tai daryti. Tačiau taip nepripažįstama, ko nori tikrasis klientas. Pagrindinis mąstymo būdas, kurį turite perimti, kad gautumėte daugiau darbo vietų, yra suvokti, kad klientas ieško žmogaus, kuris padėtų suvaldyti dalį jo patiriamo streso.

Jei tik pradedate dirbti laisvai samdomu darbuotoju, greičiausiai turite daug laiko ir norite jį iškeisti į pinigus. Kita vertus, klientas turi pinigų, bet jam trūksta laiko. Jie tikisi mainus atlikti atvirkščiai.

Jie ketina atiduoti jums dalį savo pinigų, kad atgautų dalį savo laiko. Ši schema veikia tik tuo atveju, jei esate kompetentingas, gabus ir patikimas - savybės, kurios šiais laikais stebėtinai retos.

Sudėtinga rasti žmonių, kurie atliktų darbą laiku, kaip aprašyta, be didelių vėlavimų ar išvykimo iš darbo ilgiems mėnesiams. Man pačiam tai teko patirti, o daugelis mano klientų susidūrė su panašiomis problemomis su kitais laisvai samdomais darbuotojais.

Moteris modelis, fotografuota su "Canon R5" ir "Viltrox RF 85mm f1.8
Paimta su: "Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8

Citatos nepateikimas

Ne mažiau varginantis dalykas, jei ne dar blogesnis, yra susidūrimas su laisvai samdomais darbuotojais, kurie nepateikia citatų. Dažniausiai, kai ką nors samdau, jau gerai suprantu, kaip tas darbas vyksta, nes dažniausiai jį atlieku pats.

Galiausiai noriu samdyti žmones, kurie padėtų atlikti užduotis, kurias moku atlikti, bet kurioms neturiu laiko. Tokiais atvejais paprastai gerai įsivaizduoju, kiek laiko turėtų užtrukti. Tačiau daugelis laisvai samdomų darbuotojų sako, kad už valandą ima tam tikrą sumą.

Nors žinau, kiek laiko man prireiktų užduočiai atlikti, negaliu žinoti jų laiko grafiko, o tai yra viena iš problemų. Jie gali man pasakyti: "Žinoma, aš imu $20 už valandą". Puiku, bet kiek laiko užtruks?

Dažnai jie to nežino, o tai man yra didžiulė raudona vėliava. Kiek tai man kainuos ilgainiui? Ar tai užtruks dvi valandas? O gal užtruks dešimt? Neturiu jokio supratimo.

Taigi, mano nuomone, tai nėra geras būdas įsidarbinti. Kai dirbu kaip laisvai samdomas darbuotojas, paprastai siūlau fiksuotą mokestį. Pasakysiu, kad tai kainuos tiek ir tiek.

Suprantama, kad yra daugybė atvejų, kai reikalingas laikas gali būti neaiškus, nes nesate iki galo susipažinę su projekto specifika. Kartais klientas paskelbia apie darbą, o jūs negalite nustatyti, kiek laiko jis užtruks, nes neturite pakankamai informacijos apie darbą.

Tai pakankamai sąžininga. Tokiu atveju rekomenduočiau pateikti jiems keletą apytikslių kainų. Tarkime, kad kreipiatės dėl vaizdo įrašų montuotojo darbo. Dažnai, jei jau esate dirbę anksčiau, maždaug įsivaizduojate savo įkainius.

Pavyzdžiui, už 10 minučių trukmės vaizdo įrašą su tam tikru kiekiu montažo darbų galite pasakyti: "Aš norėčiau imti tokią kainą." Už sunkiau sumontuotą vaizdo įrašą arba vaizdo įrašą su daugiau efektų galėtumėte nurodyti didesnę kainą.

Taip klientas gaus orientacinį skaičių ir gerokai padidins tikimybę, kad jis su jumis susisieks. Jei jie nežinos kainos, greičiausiai ignoruos jus. Kodėl? Nes jie tikriausiai turi šimtą kitų pretendentų į tą patį darbą.

Ši tema nuolat kartojasi mano laisvai samdomų darbuotojų straipsniai - visada reikia atsižvelgti į kliento požiūrį ir patirtį. Keista, kad daugelis laisvai samdomų darbuotojų to nepastebi. Vieno dalyko griežtai nerekomenduoju - siūlyti dirbti nemokamai.

Moteris modelis, nufotografuota su "Canon R5" ir "Canon RF 85mm f1.2 L USM" - 46 - 01
Paimta su: "Canon EOS R5 + "Canon" RF 85mm f1.2 L USM / Modelis: Grant: @andiee.grant

Siūlymas dirbti nemokamai

Visi turėjome nuo kažko pradėti, o tai dažnai reiškė, kad iš pradžių reikėjo projektus vykdyti nemokamai. Mano atveju, kai tik darydavau projektą nemokamai, jis buvo skirtas mano lygio bendraamžiams. Pavyzdžiui, prieš kelerius metus daug kūriau garso dizainą.

Dirbau su pradedančiaisiais kino kūrėjais prie projektų, kurių biudžetas buvo nulinis. Garso dizaino paslaugas teikiau nemokamai arba beveik nemokamai, kad galėčiau įsitvirtinti ir susikurti savo portfelį. Ši strategija pasiteisino.

Problema iškyla, kai pradedate siūlyti nemokamas paslaugas mokantiems klientams ar korporacijoms. Tai raudona vėliava, dažnai suvokiama kaip desperacija. Kaip pavyzdį galiu pateikti "Upwork" skelbiamas darbo užklausas, kuriose prašoma pateikti ankstesnių projektų pavyzdžių ir apytikslę kainą.

Sulaukiau atsakymų iš žmonių, siūlančių atlikti paskirtą darbą nemokamai. To nenoriu. Noriu jums sumokėti už paslaugas, o ne pasinaudoti jumis.

Kitaip tariant, gerus klientus profesionalas, siūlantis savo paslaugas nemokamai, gali neįtikėtinai atstumti. Geri klientai nesutiks su nemokamu darbu, o blogi - sutiks.

Tikėtina, kad su tokiais klientais susidursite su sunkumais. Jie gali nuvertinti jūsų darbą ir padaryti bendrą patirtį gana nemalonią. Vis dėlto yra atvejų, kai mokantiems klientams verta siūlyti nemokamą darbą.

Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad dirbate su klientu ir galite atlikti papildomą užduotį, kuri, jūsų manymu, teigiamai prisidėtų prie jo verslo. Tačiau jie nusiteikę šiek tiek skeptiškai ir prieš įsipareigodami nori pamatyti apčiuopiamų rezultatų.

Tokiu atveju galite pasiūlyti nedidelę užduoties dalį atlikti nemokamai. Galite sakyti maždaug taip: "Ei, manau, kad tai paskatins jūsų verslą. Gal pabandykime tai padaryti porą kartų? Iš pradžių nieko nereikalausiu, jei tai nepasiteisins".

Jei nepavyks, jokių problemų. Tačiau jei tai turės teigiamą poveikį, tuomet imsiu mokestį už jau atliktą paslaugą ir tęsiu ją toliau. Tikėtina, kad klientas sutiks. Juk jiems tai abiem pusėms naudinga situacija, tiesa?

Jie jau moka jums už įprastą darbą, o jūs siūlote jiems situaciją, kai, jei tai pasiteisina, jų verslas auga, o jei ne, bandymas jiems nieko nekainuoja.

Taigi, tai situacija, kai siūlymas dirbti "nemokamai" gali pasiteisinti, tačiau realiai tai yra vienintelė situacija, kai tai iš tikrųjų pasiteisina.

Ir, žinoma, jei jūsų intuicija teisinga ir jūs gerai dirbate, ką tik atliktas "nemokamas darbas" atsipirks ateityje, nes jis prisidės prie kliento verslo ir jį padidins, taigi padidins ir jūsų pajamas.

Rekomendacijos

Tikiuosi, kad šis vadovas jums buvo naudingas. Aš čia padedu žmonėms įgyvendinti jų svajonę būti geografiškai nepriklausomiems ir užsidirbti pragyvenimui internetu iš bet kurios vietos. Kad tai padaryčiau, mokau žmones, kaip būti geresni laisvai samdomi darbuotojai ir kaip daryti geresnius vaizdus. Taip pat parodžiau jiems reikalingus įrankius, pvz. fotoaparatai ir objektyvaiprogramėlės, ir garso įranga.

Parašykite komentarą

El. pašto adresas nebus skelbiamas. Būtini laukeliai pažymėti *