Pāriet uz saturu

Vēl 3 kļūdas, ko iesācēji pieļauj Upwork vietnē

Vai esat jauns Upwork lietotājs un jums ir grūti atrast darbu? Vai jūs pastāvīgi piesakāties pie klientiem, bet bez panākumiem? Šajā rakstā es norādīšu trīs biežāk pieļautās kļūdas, ko iesācēji pieļauj Upwork. Vēl svarīgāk, es sniegšu jums skaidrus padomus, kā izvairīties no šīm kļūdām.

Es jums arī pastāstīšu, kā nodrošināt vairāk apmaksātu darbu un kā piesaistīt vairāk klientu. Esmu ne tikai strādājis tādās platformās kā Upwork, bet esmu bijis arī darba devējs. Patiesībā esmu diezgan daudz nodarbinājis, un katru reizi mani pārsteidz viena kļūda.

Modele sieviete, ekrānšāviņš no videoklipa, kas uzņemts ar Canon R5 un objektīvu Canon RF 50mm f1.8 - 07 - 01
Ņemts kopā ar: Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM / Modelis: Peony / @ho.peony

Kaislība ir slikta

Šī kļūda skar aptuveni 95% no ārštata darbiniekiem, kas piesakās darbam, tostarp tos, kurus esmu pieņēmis darbā. Atkārtota problēma ir tā, ka ārštata darbinieki mēdz uzsvērt savas personīgās vēlmes. Viņi bieži runā par to, kā darbs atbilst viņu kaislībām un kā tas viņiem ir vissvarīgākais pasaulē.

Esmu novērojis šo tendenci, pieņemot darbā cilvēkus dažādiem uzdevumiem, tostarp video montāžai, rakstīšanai, administrēšanai un tulkošanai. Lielākā daļa ārštata darbinieku darbojas ar savu aizraušanos. Viņi runā par tēmas nozīmīgumu un par to, ka video montāža ir viņu dzīves aizraušanās. Viņi sapņo par to, ka varētu ar to nodarboties pilnu slodzi.

Es saprotu šo viedokli, jo bija brīdis, kad man bija pastāvīgs darbs, un es ilgojos tikai pēc brīvās profesijas. Tomēr šādā skatījumā netiek ņemtas vērā tās personas vajadzības, kura faktiski finansē jūsu darbu.

Patiesībā jums ir jācenšas iejusties potenciālā klienta vietā. Jūsu klients ir atvēlējis noteiktu naudas summu, lai nolīgtu kādu konkrētu uzdevumu veikšanai. Kandidāts, kuru viņš galu galā pieņems darbā, tiek uzskatīts par visspējīgāko, kas spēs efektīvi veikt šo darbu un vienlaikus nepārsniegs viņa budžetu.

Ja runājat tikai par savu aizraušanos ar šo tēmu, jūs būtībā sakāt: "Lūdzu, pieņemiet mani darbā, man patīk to darīt. Bet tas neatzīst to, ko patiesībā vēlas klients. Galvenais domāšanas veids, kas jums jāpieņem, lai iegūtu vairāk darbavietu, ir novērtēt, ka klients meklē kādu, kas palīdzētu tikt galā ar stresu.

Ja tikko esat sācis strādāt ārštata profesijā, iespējams, ka jums ir daudz laika un jūs vēlaties to apmainīt pret naudu. Savukārt klientam ir nauda, bet trūkst laika. Viņi cer, ka apmaiņa notiks pretējā virzienā.

Viņi vēlas dot jums daļu savas naudas, lai atgūtu daļu sava laika. Šāds uzstādījums darbojas tikai tad, ja esat kompetents, spējīgs un uzticams - īpašības, kas mūsdienās ir pārsteidzoši reti sastopamas.

Ir grūti atrast cilvēkus, kas darbu paveiks laikā, kā aprakstīts, bez būtiskas kavēšanās vai bez vairāku mēnešu prombūtnes. Es pats esmu to piedzīvojis, un daudzi mani klienti ir saskārušies ar līdzīgām problēmām ar citiem ārštata darbiniekiem.

Sievietes modelis, fotografēts ar Canon R5 un Viltrox RF 85mm f1.8 objektīvu
Ņemts kopā ar: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8

Citāta nesniegšana

Tikpat nepatīkama, ja ne vēl sliktāka, ir sastapšanās ar ārštata darbiniekiem, kuri nesniedz citātus. Lielākoties, kad es kādu nolīgstu, man jau ir laba izpratne par to, kā darbs tiek veikts, galvenokārt tāpēc, ka parasti to daru pats.

Galu galā es cenšos algot cilvēkus, lai palīdzētu ārpakalpojumu sniedzējiem veikt uzdevumus, kurus es zinu, kā darīt, bet kuriem man nav laika. Šādos gadījumos man parasti ir diezgan labs priekšstats par to, cik ilgs laiks ir vajadzīgs. Tomēr daudzi ārštata darbinieki jums pateiks, ka viņi prasa noteiktu summu stundā.

Lai gan es zinu, cik ilgā laikā man būtu jāveic uzdevums, man nav iespējams zināt viņu laika grafiku, kas ir daļa no problēmas. Viņi man var teikt: "Protams, es ņemu $20 stundā." Viņi man var teikt: "Protams, es ņemu $20 stundā." Lieliski, bet cik ilgi tas jums aizņems?

Bieži vien viņi to nezina, un tas man liekas milzīgs sarkanais karogs. Es domāju, cik daudz tas man izmaksās ilgtermiņā? Vai tas aizņems divas stundas? Varbūt tas prasīs desmit? Man nav ne jausmas.

Manuprāt, tas nav labs veids, kā tikt pieņemtam darbā. Kad es strādāju kā ārštata darbinieks, es parasti nosaucu fiksētu maksu. Es viņiem saku, ka tas maksās tik un tik.

Saprotams, ka ir daudz scenāriju, kad nepieciešamais laiks var nebūt skaidrs, jo neesat pilnībā informēts par projekta specifiku. Dažkārt klients publicē darba pieteikumu, un jūs nevarat noteikt, cik daudz laika tas prasīs, jo jums nav pietiekami daudz informācijas par darbu.

Tas ir pietiekami godīgi. Tādā gadījumā es ieteiktu iesniegt viņiem dažus aptuvenus piedāvājumus. Piemēram, pieņemsim, ka jūs piesakāties uz video montāžas darbu. Bieži vien, ja esat strādājis jau iepriekš, jums būs aptuvens priekšstats par saviem tarifiem.

Piemēram, par 10 minūšu garu videoklipu ar noteiktu montāžas apjomu jūs varētu teikt: "Es prasītu šādu maksu." Ja videoklips ir vairāk montēts vai tam ir vairāk efektu, jūs varētu norādīt augstāku cenu.

Tas sniedz klientam aptuvenu skaitli, ievērojami palielinot iespējamību, ka viņš ar jums sazināsies. Ja klients nezina izmaksas, viņš, visticamāk, jūs ignorēs. Kāpēc? Tāpēc, ka viņiem, iespējams, ir simts citu pretendentu uz to pašu darbu.

Tas ir biežs temats manā ārštata raksti - vienmēr jāņem vērā klienta viedoklis un pieredze. Pārsteidzoši, ka daudzi ārštata darbinieki to aizmirst. Viena lieta, ko es stingri ieteiktu nedarīt, ir piedāvāt strādāt par brīvu.

Modele, uzņemta ar Canon R5 un Canon RF 85mm f1.2 L USM - 46 - 01
Ņemts kopā ar: Canon EOS R5 + Canon RF 85mm f1.2 L USM / Modelis: # Modelis: @andiee.grant / Modelis / Modelis / Modelis / Modelis: @andiee.grant

Piedāvājums strādāt par brīvu

Mums visiem ir nācies kaut no kaut kā sākt, kas bieži vien sākotnēji nozīmēja projektu īstenošanu par brīvu. Manā gadījumā, kad es veicu projektu par brīvu, tas bija manā līmenī esošiem vienaudžiem. Piemēram, pirms dažiem gadiem es daudz strādāju pie skaņu dizaina.

Es strādāju ar topošajiem filmu veidotājiem pie projektiem, kuru budžets bija nulle. Es sniedzu skaņu dizaina pakalpojumus par brīvu vai gandrīz par velti, lai es varētu tikt pie darba un veidot savu portfolio. Šī stratēģija darbojās diezgan labi.

Problēma rodas, kad sākat piedāvāt bezmaksas pakalpojumus klientiem vai korporācijām, kas maksā par pakalpojumiem. Tas ir sarkanais karogs, kas bieži tiek uztverts kā izmisums. Lai ilustrētu, es esmu publicējis darba pieprasījumus vietnē Upwork, lūdzot iepriekšējo projektu piemērus un aptuvenu cenu piedāvājumu.

Esmu saņēmis atbildes no cilvēkiem, kas piedāvā veikt uzdoto darbu bez maksas. Tas nav tas, ko es vēlos. Es gribu jums samaksāt par jūsu pakalpojumiem, nevis izmantot jūsu priekšrocības.

Citādi sakot, labiem klientiem profesionāļa piedāvājums sniegt savus pakalpojumus par brīvu var būt ļoti nepatīkams. Labie klienti nepieņems bezmaksas darbu, bet sliktie - pieņems.

Jums, visticamāk, būs sarežģīta pieredze ar šādiem klientiem. Viņi var nepietiekami novērtēt jūsu darbu un padarīt kopējo pieredzi diezgan nepatīkamu. Tomēr ir gadījumi, kad ir lietderīgi piedāvāt bezmaksas darbu maksājošiem klientiem.

Piemēram, iedomājieties, ka strādājat ar klientu, un ir kāds papildu uzdevums, ko jūs varētu veikt un kas, jūsuprāt, pozitīvi ietekmētu viņa uzņēmējdarbību. Tomēr viņi ir nedaudz skeptiski un pirms apņemšanās vēlas redzēt taustāmus rezultātus.

Šādā situācijā jūs varētu piedāvāt veikt nelielu daļu uzdevuma bez maksas. Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: "Ei, es ticu, ka tas veicinās jūsu biznesu. Kā būtu, ja mēs to pāris reizes izmēģinātu? Sākotnēji es neko neprasīšu, ja tas neatmaksāsies".

Ja tas neizdodas, nekādu problēmu. Tomēr, ja tas dos pozitīvu rezultātu, tad es iekasēšu maksu par pakalpojumu, ko jau esam veikuši, un turpināšu to darīt. Iespējams, klients tam piekritīs. Galu galā, tā ir abpusēji izdevīga situācija, vai ne?

Es gribu teikt, ka viņi jau maksā jums par parasto darbu, un jūs viņiem piedāvājat situāciju, kurā, ja tas izdodas, viņu bizness attīstās, bet, ja nē, mēģinājums viņiem neko nemaksā.

Tātad šī ir situācija, kad piedāvājums strādāt "par velti" var strādāt, bet reāli tas ir vienīgais gadījums, kad tas patiešām darbojas.

Un, protams, ja jūsu intuīcija ir pareiza un jūs labi strādājat, tad tikko paveiktais "bezmaksas darbs" nākotnē nesīs peļņu, jo tas veicinās un palielinās klienta biznesu, tādējādi palielinot arī jūsu ienākumus.

Ieteikumi

Es ceru, ka šī rokasgrāmata jums ir bijusi noderīga. Tas, ko es šeit daru, ir palīdzu cilvēkiem sasniegt viņu sapni par ģeogrāfisku neatkarību, pelnot iztiku tiešsaistē no jebkuras vietas. Lai to paveiktu, es mācu cilvēkiem, kā būt labāki ārštata darbinieki un kā uzņemt labākus attēlus. Es arī parādīju viņiem nepieciešamos rīkus, piemēram. kameras un objektīvilietotnes, un audioiekārtas.

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *