Hopp til innholdet

3 flere feil som nybegynnere gjør på Upwork

Er du ny på Upwork og sliter med å få oppdrag? Søker du stadig på kunder uten å lykkes? I denne artikkelen skal jeg peke på tre vanlige feil nybegynnere gjør på Upwork. Og enda viktigere, jeg gir deg klare råd om hvordan du kan unngå disse fallgruvene.

Jeg vil også veilede deg i hvordan du kan sikre deg mer betalt arbeid og hvordan du kan tiltrekke deg flere kunder. Jeg har ikke bare jobbet på plattformer som Upwork, men jeg har også vært arbeidsgiver. Jeg har faktisk ansatt en del folk, og én feil slår meg hver gang.

Kvinnelig modell, skjermbilde fra video filmet med Canon R5 og Canon RF 50mm f1.8 objektiv - 07 - 01
Tatt med: Canon EOS R5 + Canon RF 50 mm f1.8 STM / Modell: @ho.peony

Lidenskap er dårlig

Denne fallgruven rammer omtrent 95% av frilanserne som søker jobb, inkludert de jeg har ansatt. Det gjennomgående problemet er at frilansere har en tendens til å legge vekt på sine personlige ønsker. De snakker ofte om hvordan jobben stemmer overens med lidenskapen deres, og at det er det viktigste i verden for dem.

Jeg har lagt merke til denne trenden når jeg har leid inn folk til ulike oppgaver, for eksempel videoredigering, skriving, administrasjon og oversettelser. De fleste frilansere innleder med lidenskapen sin. De forteller om fagets betydning og om hvordan videoredigering er deres livs lidenskap. De drømmer om å gjøre det på heltid.

Jeg forstår denne følelsen, for på et tidspunkt hadde jeg en vanlig jobb, og det eneste jeg lengtet etter var å bli frilanser. Men dette perspektivet tar ikke hensyn til behovene til den som faktisk finansierer arbeidet ditt.

Det du virkelig trenger å gjøre, er å sette deg selv i din potensielle kundes sted. Kunden din har satt av en viss sum penger til å ansette noen til en bestemt oppgave. Kandidaten de til slutt vil ansette, oppfattes som den som er best i stand til å håndtere jobben effektivt, samtidig som han eller hun holder seg innenfor budsjettet.

Hvis du bare snakker om lidenskapen din for faget, sier du i bunn og grunn: "Vær så snill å ansette meg, jeg elsker å gjøre dette". Men dette tar ikke hensyn til hva kunden faktisk vil ha. Det viktigste tankesettet du må ha for å sikre deg flere jobber, er å forstå at kunden er på utkikk etter noen som kan hjelpe dem med å håndtere noe av stresset.

Hvis du nettopp har begynt som frilanser, er du sannsynligvis i en situasjon der du har masse tid og ønsker å bytte den mot penger. En kunde, derimot, har penger, men mangler tid. De håper å gjøre byttet omvendt.

De har tenkt å gi deg litt av pengene sine for å få tilbake litt av tiden sin. Dette opplegget fungerer bare hvis du er kompetent, dyktig og pålitelig, egenskaper som er overraskende sjeldne i våre dager.

Det er utfordrende å finne folk som vil levere jobben i tide, som beskrevet, uten betydelige forsinkelser eller forsvinne i månedsvis. Jeg har selv opplevd dette, og mange av kundene mine har hatt lignende problemer med andre frilansere.

Kvinnelig modell, bildet er tatt med Canon R5 og Viltrox RF 85mm f1.8.
Tatt med: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85 mm f1.8 f1.8

Ikke gi et tilbud

En like frustrerende ting, om ikke verre, er å møte frilansere som ikke gir tilbud. Når jeg hyrer inn noen, har jeg som regel allerede en god forståelse av hvordan jobben fungerer, hovedsakelig fordi jeg vanligvis gjør den selv.

Etter hvert ønsker jeg å ansette folk til å hjelpe meg med å outsource oppgaver som jeg vet hvordan jeg skal gjøre, men som jeg ikke har tid til. I slike tilfeller har jeg som regel en ganske god idé om hvor lang tid noe bør ta. Mange frilansere vil imidlertid fortelle deg at de tar et visst beløp per time.

Selv om jeg vet hvor lang tid det vil ta meg å utføre oppgaven, er det umulig for meg å vite hvor lang tid de har til rådighet, og det er en del av problemet. De sier kanskje: "Ja visst, jeg tar $20 i timen." Flott, men hvor lang tid vil det ta deg?

Ofte vet de ikke, og det synes jeg er et stort rødt flagg. Jeg mener, hvor mye kommer dette til å koste meg i det lange løp? Kommer det til å ta dem to timer? Kanskje det vil ta ti? Jeg har ingen anelse.

Så for meg er ikke det en god måte å bli hyret på. Når jeg jobber som frilanser, tilbyr jeg vanligvis et fast honorar. Jeg sier at det kommer til å koste så og så mye.

Det er forståelig at det finnes mange situasjoner der tidsbruken ikke er åpenbar fordi du ikke kjenner alle detaljene i prosjektet. Noen ganger legger en kunde ut en jobb, og du kan ikke avgjøre hvor lang tid det vil ta fordi du ikke har nok informasjon om jobben.

Det er rimelig nok. I så fall vil jeg anbefale å gi dem et par omtrentlige sitater. Tenk deg for eksempel at du søker på en jobb som videoredigerer. Hvis du har gjort arbeid før, har du ofte en grov idé om prisene dine.

For en 10-minutters video med en viss mengde redigering kan du for eksempel si: "Jeg vil ta så og så mye." For en mer redigert video eller en video med flere effekter, kan du oppgi en høyere pris.

Dette gir kunden en cirkapris, noe som øker sannsynligheten for at de tar kontakt med deg. Hvis de ikke vet hva det vil koste, vil de sannsynligvis ignorere deg. Hvorfor det? Fordi de sannsynligvis har hundre andre kandidater til den samme jobben.

Dette er et tilbakevendende tema i min frilansartikler - må du alltid ta hensyn til kundens perspektiv og erfaring. Overraskende mange frilansere overser dette. En ting jeg fraråder på det sterkeste, er å tilby å jobbe gratis.

Kvinnelig modell, bilde tatt med Canon R5 og Canon RF 85mm f1.2 L USM - 46 - 01
Tatt med: Canon EOS R5 + Canon RF 85 mm f1.2 L USM / Modell: @andiee.grant

Tilbyr å jobbe gratis

Vi har alle måttet begynne et sted, og det har ofte betydd å gjøre prosjekter gratis til å begynne med. I mitt tilfelle var det slik at når jeg gjorde et prosjekt gratis, var det for jevnaldrende på mitt nivå. For noen år siden gjorde jeg for eksempel mye lyddesign.

Jeg jobbet med spirende filmskapere på prosjekter som ikke hadde noe budsjett. Jeg tilbød lyddesigntjenester gratis eller nesten gratis, slik at jeg kunne få en fot innenfor og bygge opp porteføljen min. Denne strategien fungerte ganske bra.

Problemet oppstår når du begynner å tilby gratis tjenester til betalende kunder eller selskaper. Det er et rødt flagg, og oppfattes ofte som desperasjon. For å illustrere dette har jeg lagt ut jobbforespørsler på Upwork der jeg ber om eksempler på tidligere prosjekter og et grovt pristilbud.

Jeg har fått svar fra folk som tilbyr seg å gjøre jobben gratis. Det er ikke det jeg vil ha. Jeg vil betale deg for tjenestene dine, ikke utnytte deg.

For å si det på en annen måte: For gode kunder kan det være utrolig avskrekkende at en profesjonell tilbyr sine tjenester gratis. De gode kundene vil ikke akseptere gratis arbeid, mens de dårlige vil gjøre det.

Du vil sannsynligvis få en utfordrende opplevelse med slike kunder. De vil ofte undervurdere arbeidet ditt og gjøre opplevelsen ganske ubehagelig. Det finnes imidlertid tilfeller der det kan være fornuftig å tilby gratis arbeid til betalende kunder.

Tenk deg for eksempel at du jobber med en kunde, og at det er en ekstra oppgave du kan utføre som du tror vil bidra positivt til virksomheten deres. De er imidlertid noe skeptiske og vil se konkrete resultater før de forplikter seg.

I denne situasjonen kan du foreslå å utføre en liten del av oppgaven gratis. Du kan si noe sånt som: "Hei, jeg tror dette vil gi virksomheten din et løft. Hva om vi prøver det et par ganger? Jeg tar ikke betalt i første omgang hvis det ikke lønner seg."

Hvis det ikke fungerer, er det ikke noe problem. Men hvis det har en positiv effekt, vil jeg ta betalt for den tjenesten vi allerede har utført, og fortsette med den. Det er stor sjanse for at kunden er enig. Det er jo tross alt en vinn-vinn-situasjon for dem, ikke sant?

De betaler deg jo allerede for det vanlige arbeidet, og du tilbyr dem en situasjon der virksomheten deres vokser hvis det fungerer, og hvis det ikke gjør det, koster det dem ingenting å prøve.

Så dette er en situasjon der det kan fungere å tilby seg å jobbe "gratis", men realistisk sett er dette den eneste der det faktisk gjør det.

Og hvis du har rett i intuisjonen din og gjør et godt stykke arbeid, vil det "gratisarbeidet" du nettopp har gjort, selvfølgelig lønne seg i fremtiden, fordi det vil bidra til og øke kundens virksomhet, og dermed også øke inntektene dine.

Anbefalinger

Jeg håper denne guiden har vært nyttig for deg. Det jeg gjør her er å hjelpe folk med å oppnå drømmen om å være geografisk uavhengige ved å tjene til livets opphold på nettet hvor som helst. For å gjøre dette lærer jeg folk hvordan de kan være bedre frilansere og hvordan man ta bedre bilder. Jeg viser dem også hvilke verktøy som kreves, for eksempel kameraer og objektiverapper, og lydutstyr.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *