Sari la conținut

3 Alte 3 greșeli pe care le fac începătorii pe Upwork

Sunteți nou pe Upwork și vă luptați să obțineți angajamente? Aplici în mod constant la clienți fără succes? În acest articol, voi evidenția trei greșeli comune pe care le fac începătorii pe Upwork. Mai important, îți voi da sfaturi clare despre cum să eviți aceste capcane.

De asemenea, vă voi îndruma cum să vă asigurați mai multe lucrări plătite și cum să atrageți mai mulți clienți. Nu numai că am lucrat pe platforme precum Upwork, dar am fost și angajator. De fapt, am angajat destul de mult și o greșeală mă lovește de fiecare dată.

Model de sex feminin, captură de ecran dintr-un videoclip filmat cu Canon R5 și obiectivul Canon RF 50mm f1.8 - 07 - 01
Luat cu: Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM / Model: @ho.peony

Pasiunea este rea

Această capcană afectează aproximativ 95% dintre freelancerii care aplică pentru locuri de muncă, inclusiv pe cei pe care i-am angajat. Problema recurentă este că liber-profesioniștii au tendința de a pune accentul pe dorințele lor personale. Ei discută adesea despre modul în care jobul se aliniază cu pasiunea lor și despre cum este cel mai important lucru din lume pentru ei.

Am observat această tendință atunci când am angajat persoane pentru diverse sarcini, inclusiv editare video, scriere, administrare și traduceri. Cei mai mulți freelanceri conduc cu pasiunea lor. Ei discută despre semnificația subiectului și despre cum editarea video este pasiunea lor de-o viață. Ei visează să o facă cu normă întreagă.

Înțeleg acest sentiment, deoarece a existat un moment în care am avut un loc de muncă obișnuit și tot ce îmi doream era să lucrez pe cont propriu. Cu toate acestea, această perspectivă nu ia în considerare nevoile persoanei care vă finanțează de fapt munca.

Ceea ce trebuie să faceți cu adevărat este să vă puneți în locul potențialului dumneavoastră client. Clientul dumneavoastră a alocat o anumită sumă de bani pentru a angaja pe cineva pentru o anumită sarcină. Candidatul pe care îl va angaja în cele din urmă este perceput ca fiind cel mai capabil să se ocupe eficient de acea sarcină și, în același timp, să se încadreze în bugetul lor.

Dacă tot ceea ce spui este pasiunea ta pentru subiect, practic le spui: "Vă rog să mă angajați, îmi place să fac asta". Dar acest lucru nu recunoaște ceea ce vrea clientul real. Mentalitatea cheie pe care trebuie să o adoptați pentru a obține mai multe locuri de muncă este să apreciați că clientul caută pe cineva care să îl ajute să își gestioneze o parte din stres.

Dacă abia începi să lucrezi ca freelancer, probabil că te afli într-o poziție în care ai mult timp la dispoziție și vrei să îl schimbi pentru bani. Un client, pe de altă parte, are bani, dar nu are timp. Ei speră să facă schimbul în sens invers.

Aceștia intenționează să vă dea o parte din banii lor pentru a recupera o parte din timpul lor. Această configurație funcționează numai dacă ești competent, capabil și de încredere, trăsături care sunt surprinzător de rare în zilele noastre.

Este dificil să găsești oameni care să livreze lucrarea la timp, așa cum este descrisă, fără întârzieri semnificative sau fără să dispară timp de luni de zile. Am experimentat personal acest lucru și mulți dintre clienții mei s-au confruntat cu probleme similare cu alți liber-profesioniști.

Model feminin, fotografie realizată cu Canon R5 și Viltrox RF 85mm f1.8
Luat cu: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8

Neacordarea unui citat

Un lucru la fel de frustrant, dacă nu chiar mai rău, este să întâlnești freelanceri care nu oferă oferte de preț. De cele mai multe ori, atunci când angajez pe cineva, am deja o bună înțelegere a modului în care funcționează lucrarea, în principal pentru că, de obicei, o fac eu însumi.

În cele din urmă, încerc să angajez oameni care să mă ajute să externalizez sarcinile pe care știu cum să le fac, dar pentru care nu am timp. În aceste cazuri, am de obicei o idee destul de bună despre cât timp ar trebui să dureze ceva. Cu toate acestea, mulți freelanceri vă vor spune că cer o anumită sumă pe oră.

Chiar dacă știu cât timp mi-ar lua să fac o sarcină, îmi este imposibil să știu care este calendarul lor, ceea ce face parte din problemă. S-ar putea să-mi spună: "Sigur, eu cer $20 pe oră". Minunat, dar cât timp îți va lua?

De multe ori, nu știu, ceea ce mi se pare un semnal de alarmă uriaș. Adică, cât mă va costa asta pe termen lung? O să le ia două ore? Poate le va lua zece? Nu am nicio idee.

Deci, pentru mine, asta nu este o modalitate bună de a fi angajat. Ori de câte ori lucrez ca freelancer, de obicei ofer un onorariu fix. Le spun că va costa atât de mult.

Este de înțeles că există numeroase scenarii în care timpul necesar poate să nu fie evident, deoarece nu sunteți pe deplin conștient de particularitățile proiectului. Uneori, un client postează o lucrare, iar dumneavoastră nu puteți determina timpul necesar pentru că nu aveți suficiente informații despre aceasta.

E destul de corect. În acest caz, v-aș recomanda să le prezentați câteva cotații aproximative. De exemplu, să presupunem că aplicați pentru un post de editor video. De multe ori, dacă ați mai lucrat înainte, veți avea o idee aproximativă a tarifelor dumneavoastră.

De exemplu, pentru un videoclip de 10 minute cu o anumită cantitate de editare, ați putea spune: "Aș cere atât de mult". Pentru un videoclip mai mult editat sau cu mai multe efecte, ați putea indica un preț mai mare.

Astfel, clientul dvs. va avea o cifră aproximativă, ceea ce crește substanțial probabilitatea ca acesta să vă contacteze. Dacă nu cunoaște costul, probabil că vă va ignora. De ce? Pentru că, probabil, au o sută de alți concurenți pentru aceeași lucrare.

Aceasta este o temă recurentă în articole independente - trebuie să luați întotdeauna în considerare perspectiva și experiența clientului. În mod surprinzător, mulți liber-profesioniști trec cu vederea acest lucru. Acum, un lucru pe care îl sfătuiesc cu tărie să nu îl faceți este să vă oferiți să lucrați pe gratis.

Model feminin, fotografie realizată cu Canon R5 și Canon RF 85mm f1.2 L USM - 46 - 01
Luat cu: Canon EOS R5 + Canon RF 85mm f1.2 L USM / Model: @andiee.grant

Oferirea de a lucra gratuit

Cu toții a trebuit să începem de undeva, ceea ce a însemnat de multe ori să facem proiecte pe gratis la început. În cazul meu, ori de câte ori am făcut un proiect gratuit, a fost pentru colegii de la nivelul meu. De exemplu, în urmă cu câțiva ani, obișnuiam să fac mult sound design.

Am lucrat cu cineaști în devenire la proiecte cu buget zero. Am oferit servicii de design de sunet gratuit sau aproape gratuit, pentru a putea intra pe piață și a-mi construi un portofoliu. Această strategie a funcționat destul de bine.

Problema apare atunci când începeți să oferiți servicii gratuite clienților plătitori sau corporațiilor. Este un semnal de alarmă, adesea perceput ca fiind disperare. Pentru a exemplifica, am postat cereri de locuri de muncă pe Upwork, cerând exemple de proiecte anterioare și o ofertă aproximativă.

Am primit răspunsuri de la persoane care s-au oferit să facă gratuit munca atribuită. Nu este ceea ce îmi doresc. Vreau să te plătesc pentru serviciile tale, nu să profit de tine.

Deci, ca să spun altfel, pentru clienții buni, faptul că un profesionist își oferă serviciile gratuit poate fi incredibil de neplăcut. Clienții buni nu vor accepta munca gratuită, în timp ce cei răi o vor face.

Este posibil să aveți o experiență dificilă cu astfel de clienți. Aceștia sunt predispuși să vă subestimeze munca și să vă facă experiența generală destul de neplăcută. Cu toate acestea, există cazuri în care are sens să oferiți clienților plătitori o lucrare gratuită.

De exemplu, imaginați-vă că lucrați cu un client și că există o sarcină suplimentară pe care ați putea să o îndepliniți și care credeți că ar contribui în mod pozitiv la afacerea acestuia. Cu toate acestea, aceștia sunt oarecum sceptici și doresc să vadă rezultate tangibile înainte de a se angaja.

În această situație, ați putea propune să executați gratuit o mică parte din sarcină. Ați putea spune ceva de genul: "Hei, cred că acest lucru vă va stimula afacerea. Ce-ar fi să încercăm de câteva ori? Nu voi percepe nimic inițial dacă nu dă roade".

Dacă nu merge, nu e nicio problemă. Totuși, dacă va avea un impact pozitiv, atunci voi factura serviciul pe care l-am făcut deja și voi continua. Sunt șanse ca clientul să fie de acord. La urma urmei, este o situație în care câștigă toată lumea, nu-i așa?

Adică, ei te plătesc deja pentru munca normală, iar tu le oferi o situație în care, dacă funcționează, afacerea lor crește, iar dacă nu, nu-i costă nimic să încerce.

Așadar, aceasta este o situație în care oferta de a lucra "gratis" poate funcționa, dar, în mod realist, este singura în care chiar funcționează.

Și, bineînțeles, dacă intuiția ta este corectă și dacă faci o treabă bună, "munca gratuită" pe care tocmai ai făcut-o va aduce dividende în viitor, deoarece va contribui la creșterea afacerii clientului, sporind astfel și veniturile tale.

Recomandări

Sper că acest ghid v-a fost de folos. Ceea ce fac eu aici este să ajut oamenii să își îndeplinească visul de a fi independenți din punct de vedere geografic, câștigându-și traiul online, de oriunde. Pentru a face acest lucru, îi învăț pe oameni cum să fie freelanceri mai buni și cum să realizați imagini mai bune. De asemenea, le arăt instrumentele necesare, cum ar fi aparate foto și obiectiveaplicații, și echipamente audio.

Lasă un răspuns

Adresa dvs. de e-mail nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate cu *