İçeriğe geç

Yeni Başlayanların Upwork'te Yaptığı 3 Hata Daha

Upwork'te yeni misiniz ve iş bulmakta zorlanıyor musunuz? Sürekli müşterilere başvurup başarılı olamıyor musunuz? Bu makalede, yeni başlayanların Upwork'te yaptığı üç yaygın hatayı belirleyeceğim. Daha da önemlisi, bu tuzaklardan nasıl kaçınabileceğiniz konusunda size net tavsiyeler vereceğim.

Ayrıca nasıl daha fazla ücretli iş alabileceğiniz ve nasıl daha fazla müşteri çekebileceğiniz konusunda da size rehberlik edeceğim. Sadece Upwork gibi platformlarda çalışmakla kalmadım, aynı zamanda bir işveren de oldum. Aslında, epeyce işe alım yaptım ve her seferinde bir hata gözüme çarpıyor.

Kadın model, Canon R5 ve Canon RF 50mm f1.8 lens ile çekilen videodan ekran görüntüsü - 07 - 01
Birlikte çekilmiş: Canon EOS R5 + Canon RF 50mm f1.8 STM / Model: @ho.peony

Tutku Kötüdür

Bu tuzak, işe aldıklarım da dahil olmak üzere iş başvurusunda bulunan serbest çalışanların yaklaşık 95%'sini etkiliyor. Yinelenen sorun, serbest çalışanların kişisel isteklerini vurgulama eğiliminde olmalarıdır. Genellikle işin tutkularıyla nasıl örtüştüğünü ve bunun kendileri için dünyadaki en önemli şey olduğunu tartışıyorlar.

Video düzenleme, yazma, yönetim ve çeviriler de dahil olmak üzere çeşitli görevler için insanları işe alırken bu eğilimi fark ettim. Serbest çalışanların çoğu tutkularından yola çıkıyor. Konunun öneminden ve video düzenlemenin nasıl hayatlarının tutkusu olduğundan bahsediyorlar. Bu işi tam zamanlı yapmayı hayal ediyorlar.

Bu düşünceyi anlıyorum çünkü bir zamanlar düzenli bir işim vardı ve tek arzum serbest çalışmaktı. Ancak bu bakış açısı, işinizi gerçekten finanse eden kişinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmuyor.

Gerçekten yapmanız gereken şey, kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koymaktır. Müşteriniz belirli bir görev için birini işe almak üzere belirli bir miktar para ayırdı. Sonunda işe alacakları adayın, bu işi verimli bir şekilde yerine getirebilecek ve aynı zamanda bütçeleri dahilinde olabilecek en yetenekli kişi olduğunu düşünüyorlar.

Tek konuştuğunuz konuya olan tutkunuzsa, temelde onlara "Lütfen beni işe alın, bunu yapmayı seviyorum" demiş olursunuz. Ancak bu, gerçek müşterinin ne istediğini kabul etmez. Daha fazla iş almak için benimsemeniz gereken temel zihniyet, müşterinin stresinin bir kısmını yönetmeye yardımcı olacak birini aradığını takdir etmektir.

Serbest çalışmaya yeni başlıyorsanız, muhtemelen bolca zamanınızın olduğu ve bunu parayla değiştirmek istediğiniz bir konumdasınızdır. Öte yandan bir müşterinin parası vardır ama zamanı yoktur. Onlar da bu değişimi tam tersi şekilde yapmayı umuyorlar.

Zamanlarının bir kısmını geri kazanmak için paralarının bir kısmını size vermeyi planlıyorlar. Bu düzen yalnızca yetkin, yetenekli ve güvenilirseniz işe yarar ki bu özellikler günümüzde şaşırtıcı derecede nadirdir.

İşi zamanında, tarif edildiği gibi, önemli gecikmeler olmadan veya aylarca kayıplara karışmadan teslim edecek kişileri bulmak zordur. Bunu bizzat yaşadım ve müşterilerimin çoğu diğer serbest çalışanlarla benzer sorunlarla karşılaştı.

Kadın model, Canon R5 ve Viltrox RF 85mm f1.8 ile çekilmiş fotoğraf
Birlikte çekilmiş: Canon EOS R5 + Viltrox RF 85mm f1.8

Teklif Vermemek

Daha da kötüsü, teklif vermeyen serbest çalışanlarla karşılaşmak da bir o kadar sinir bozucu. Çoğu zaman, birini işe aldığımda, işin nasıl yürüdüğünü zaten iyi bir şekilde kavrıyorum, çünkü genellikle kendim yapıyorum.

Sonunda, nasıl yapılacağını bildiğim ancak zamanımın olmadığı işleri dışarıdan yaptırmak için birilerini işe alıyorum. Bu durumlarda, genellikle bir işin ne kadar sürmesi gerektiği konusunda oldukça iyi bir fikrim var. Ancak, birçok serbest çalışan size saat başına belirli bir miktar ücret aldıklarını söyleyecektir.

Görevi yapmamın ne kadar süreceğini bilsem de, onların zaman çizelgesini bilmem imkansız, bu da sorunun bir parçası. Bana "Elbette, saat başına $20 ücret alıyorum" diyebilirler. Harika, ama ne kadar sürecek?

Çoğu zaman bilmiyorlar, bu da bana büyük bir tehlike işareti gibi geliyor. Yani, uzun vadede bu bana ne kadara mal olacak? İki saatlerini mi alacak? Belki on saat sürer? Hiçbir fikrim yok.

Yani bu benim için işe alınmak için iyi bir yol değil. Ne zaman serbest çalışan olarak çalışsam, genellikle sabit bir ücret teklif ederim. Onlara şu kadar tutacağını söylerim.

Anlaşılır bir şekilde, projenin ayrıntılarından tam olarak haberdar olmadığınız için gereken sürenin belli olmayabileceği çok sayıda senaryo vardır. Bazen bir müşteri bir iş gönderir ve iş hakkında yeterli bilgiye sahip olmadığınız için işin ne kadar süreceğini belirleyemezsiniz.

Bu yeterince adil. Bu durumda, onlara yaklaşık birkaç teklif sunmanızı tavsiye ederim. Örneğin, video editörü olarak bir işe başvurduğunuzu varsayalım. Genellikle, daha önce iş yaptıysanız, ücretleriniz hakkında kabaca bir fikriniz olacaktır.

Örneğin, belirli miktarda düzenleme içeren 10 dakikalık bir video için "Şu kadar ücret alırım" diyebilirsiniz. Daha yoğun bir şekilde düzenlenmiş veya daha fazla efekt içeren bir video için daha yüksek bir fiyat belirtebilirsiniz.

Bu, müşterinize yaklaşık bir rakam verir ve size geri dönme olasılıklarını önemli ölçüde artırır. Maliyeti bilmiyorlarsa, muhtemelen sizi görmezden geleceklerdir. Neden mi? Çünkü muhtemelen aynı iş için yüzlerce başka adayları vardır.

Bu benim sürekli tekrarladığım bir tema. serbest makaleler - her zaman müşterinin bakış açısını ve deneyimini göz önünde bulundurmanız gerekir. Şaşırtıcı bir şekilde, birçok serbest çalışan bunu göz ardı ediyor. Şimdi, şiddetle karşı çıktığım bir şey de ücretsiz çalışmayı teklif etmektir.

Kadın model, Canon R5 ve Canon RF 85mm f1.2 L USM ile çekilmiş fotoğraf - 46 - 01
Birlikte çekilmiş: Canon EOS R5 + Canon RF 85mm f1.2 L USM / Model: @andiee.grant

Ücretsiz Çalışmayı Teklif Etmek

Hepimiz bir yerden başlamak zorundaydık, bu da genellikle başlangıçta ücretsiz projeler yapmak anlamına geliyordu. Benim durumumda, ne zaman ücretsiz bir proje yapsam, bu benim seviyemdeki meslektaşlarım içindi. Örneğin, birkaç yıl önce çok sayıda ses tasarımı yapıyordum.

Sıfır bütçeli projelerde çiçeği burnunda film yapımcılarıyla çalıştım. Ses tasarımı hizmetlerini ücretsiz veya neredeyse ücretsiz olarak sağladım, böylece kapıdan içeri adımımı atabilir ve portföyümü oluşturabilirdim. Bu strateji oldukça işe yaradı.

Sorun, ödeme yapan müşterilere veya şirketlere ücretsiz hizmetler sunmaya başladığınızda ortaya çıkar. Bu kırmızı bir bayraktır ve genellikle çaresizlik olarak algılanır. Örnek vermek gerekirse, Upwork'te geçmiş projelerden örnekler ve kaba bir fiyat teklifi isteyen iş talepleri yayınladım.

Verilen işi ücretsiz yapmayı teklif eden kişilerden yanıtlar aldım. Benim istediğim bu değil. Hizmetleriniz için size ödeme yapmak istiyorum, sizden faydalanmak değil.

Başka bir şekilde ifade etmek gerekirse, iyi müşteriler için bir profesyonelin hizmetlerini ücretsiz olarak sunması inanılmaz derecede itici olabilir. İyi müşteriler ücretsiz çalışmayı kabul etmezken, kötü müşteriler kabul edecektir.

Bu tür müşterilerle zorlu bir deneyim yaşamanız muhtemeldir. Çalışmalarınızın değerini düşük tutmaya ve genel deneyimi oldukça tatsız hale getirmeye meyillidirler. Bununla birlikte, ödeme yapan müşterilere ücretsiz çalışma teklifinde bulunmanın mantıklı olduğu durumlar da vardır.

Örneğin, bir müşteriyle çalıştığınızı ve işlerine olumlu katkıda bulunacağına inandığınız ek bir görevi yerine getirebileceğinizi düşünün. Ancak onlar biraz şüpheci ve taahhütte bulunmadan önce somut sonuçlar görmek istiyorlar.

Bu durumda, görevin küçük bir bölümünü ücretsiz olarak yerine getirmeyi teklif edebilirsiniz. Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: "Hey, bunun işinizi geliştireceğine inanıyorum. Birkaç kez denemeye ne dersiniz? İşe yaramazsa başlangıçta hiçbir ücret almayacağım."

Eğer işe yaramazsa, sorun değil. Ancak, olumlu bir etkisi olursa, o zaman zaten yaptığımız hizmet için ücret alır ve devam ederim. Muhtemelen müşteri de kabul edecektir. Sonuçta bu onlar için bir kazan-kazan durumu, değil mi?

Yani, size zaten normal iş için ödeme yapıyorlar ve siz de onlara, işe yararsa işlerinin büyüyeceği, yaramazsa da denemenin onlara bir maliyeti olmayacağı bir durum sunuyorsunuz.

Yani bu, "ücretsiz" çalışmayı teklif etmenin işe yarayabileceği bir durumdur, ancak gerçekçi olmak gerekirse, gerçekten işe yaradığı tek durum budur.

Ve elbette, sezgileriniz konusunda haklıysanız ve iyi iş çıkarırsanız, az önce yaptığınız "ücretsiz iş" gelecekte temettü ödeyecektir çünkü müşterinin işine katkıda bulunacak ve onu artıracak, dolayısıyla sizin kazancınızı da artıracaktır.

Tavsiyeler

Umarım bu rehber size yardımcı olmuştur. Burada yaptığım şey, insanların hayatlarını her yerden çevrimiçi olarak kazanarak coğrafi olarak bağımsız olma hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak. Bunu yapmak için, insanlara nasıl daha i̇yi̇ serbest çalişanlar ve nasıl yapılacağını daha iyi fotoğraflar çekin. Ayrıca onlara gerekli araçları da gösteriyorum, örneğin kameralar ve lensleruygulamalarve ses donanımı.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir